Créer son entreprise avec l’appui d’une franchise
En avril 2015, le nombre total de créations d’entreprises se replie (-0,9 % après +1,5 %) en données corrigées des variations saisonnières et des jours ouvrables. Les immatriculations de micro-entrepreneurs baissent nettement (-4,4 %). La hausse des autres formes de créations (+1,9 %) compense en partie ce recul. (source : INSEE)
Ce recul des créations d’entreprise s’explique par une conjoncture difficile qui amène les plus téméraires à réfléchir à deux fois avant de se lancer dans l’aventure ! La crainte peut se comprendre notamment lorsqu’on sait que les 3 premières années sont souvent très difficiles.
La création d’entreprise est, en effet, un parcours semé d’embûches… Quel que soit le secteur des entrepreneurs, quelle que soit la nature de leur business, il y a des points qui sont communs à tous et qui sont souvent méconnus avant le lancement dans l’aventure entrepreneuriale. Les principaux écueils sont ci-dessous détaillés.
La solitude de l’entrepreneur
Créer une entreprise va souvent de pair avec une forte solitude. C’est même l’une des principales causes d’échec lors du lancement. L’absence de vision externe, de confrontation des idées, le manque d’accompagnement, l’inexpérience… C’est en cela que le concept de franchise est intéressant puisqu’il permet de réunir des chefs d’entreprise autour d’un projet commun, d’une image de marque commune et d’ambitions partagées.
L’émergence du doute
Durant l’élaboration du concept et le lancement du produit ou service, entrepreneurs, vous êtes sujets à une remise en question perpétuelle. Personne ne peut prédire la réussite ou non de votre concept. Certains seront persuadés de la réussite de leur idée, et les autres s’auto-persuaderont pour mieux convaincre leur entourage. Le lancement d’un produit, d’un service, d’un concept est laborieux et prend du temps … La franchise permet d’éviter cet écueil majeur puisque le concept est abouti et a fait ses preuves.
La baisse rapide de votre trésorerie
Création d’entreprise rime souvent avec trésorerie difficile, en tous cas au début. En tant que créateur, vous êtes le dernier payé, s’il reste de l’argent pour le faire en fin de mois. Sachez qu’un créateur d’entreprise commence à se payer généralement qu’après 2 ans d’activité, sachant que la troisième année est un cap fatidique que de nombreuses entreprises ne réussissent pas à passer. Autant dire que ce n’est pas le moment d’alourdir les charges de manière inconsidérée. La franchise permet d’être rapidement opérationnel et de pouvoir se concentrer sur son marché puisque tout le reste est fait ! Dès l’ouverture, vous êtes prêt à proposer vos services ou vendre vos produits.
L’échec
C’est le destin de près de 4 entreprises sur 5. Personne n’y pense mais chacun sait que le risque existe et qu’il est important. En France, les conséquences de l’échec sont plus importantes qu’aux Etats-Unis car un entrepreneur qui a échoué perd la confiance de nombreuses personnes. Un entrepreneur qui a échoué est « mauvais » et celui qui a réussi est un « voleur », ou montré du doigt pour sa richesse… Cette peur d’échouer existe aussi dans le cadre d’une franchise, toutefois, l’expérience du franchiseur permet de limiter les risques si le franchisé est à l’écoute des conseils. La connaissance du marché, des écueils, des opportunités, des réseaux, la mutualisation des coûts, tout est bon à prendre pour éviter les erreurs fatales !
Les avantages de la franchise
- Une marque connue,
- Une exclusivité de produit,
- Une exclusivité d’implantation,
- Des produits ou services spécifiques,
- Un savoir-faire, des références,
- Une formation,
- Une assistance,
- Un site internet, un blog, une présence médiatique,
- Des outils publicitaires (PLV, affiches, flyers, plaquettes…),
- Des recommandations commerciales,
- Des outils de gestion,
- Des conditions de prix,
- Un effet de masse,
- Des économies d’échelle,
- Un moyen de bien s’entourer…
Bien entendu, le franchisé a aussi des obligations …
- Adapter le point de vente aux normes du réseau et en régler le prix,
- Respecter l’image du réseau (couleur, enseigne, présentation…),
- Adopter les normes de communication (publicité, papeterie…), ne vendre que des produits ou services référencés,
- Ne pas développer d’activité concurrentielle à l’activité franchisée,
- Respecter la politique commerciale du franchiseur,
- Participer à la vie du réseau (réunions, questionnaires, séminaires…),
- Ne jamais dénigrer l’enseigne en public,
- Payer le prix de l’apport du franchiseur (droit d’entrée, royalties…).
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Le réseau IF Coaching se développe depuis plusieurs années sous forme de franchise. Pour en savoir plus, vous pouvez nous joindre au 05 56 95 64 11.
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